20多年前，當年在中國人民解放軍某部坦克二師服役的王生軍，退伍后一直保持著軍人吃苦耐勞的作風，毅然從杭州市蕭山區(qū)所前鎮(zhèn)繆家村來到商業(yè)城創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從事油漆及輔料買賣業(yè)務，年產(chǎn)值一千多萬，成為建材市場納稅大戶，年年被評為文明誠信經(jīng)營戶，履行著一個老兵永不褪色的軍人風采。

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　　敢做一個“換帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生軍從夫妻個體店開始經(jīng)營，一直到了2012年，成功辦理了“個轉(zhuǎn)企”業(yè)務。他說，當初讓自己下定決心“個轉(zhuǎn)企”，主要還是響應黨的號召，因為從2011年開始，國家相關(guān)規(guī)定明確，從事危險化學品行業(yè)必須要有公司主體資格。

　　“做了這么多年生意，積累了許多顧客，一些企業(yè)也都會來進貨?？晌抑?，他們更愿意和作為一般納稅人的企業(yè)做生意，因為后者可以提供稅率為17%的進項發(fā)票。這是個體戶做不到的?！蓖跎娬f。

　　據(jù)了解，從事貨物銷售的一般納稅人企業(yè)可開具稅率為17%的增值稅專用發(fā)票，購貨方取得此類發(fā)票可以抵扣17%的進項稅額。而個體工商戶只能開具普通發(fā)票，受票方不能抵扣，如果符合條件可以到稅務部門代開，也只能代開稅率為3%的增值稅專用發(fā)票，受票方只能抵扣3個點。而與其有生意往來的一般納稅人企業(yè)，因為有進項抵扣，也更愿意與能提供增值稅專用發(fā)票的企業(yè)做生意。

　　此前，王生軍也考慮過重新注冊一個公司，但這樣一來原先的字號就不能沿用，且其他各類證件也都要重新申請?！叭绻麚Q了名稱，許多客戶可能會以為已經(jīng)易主了?！蓖跎娬f，現(xiàn)在，原來名下的不動產(chǎn)均可通過辦理變更手續(xù)予以沿用，而且其他許多證件也都可以通過辦理變更手續(xù)進行沿用。

　　轉(zhuǎn)變身份后，效益很快顯現(xiàn)出來?！爸吧绦幸荒甑匿N售大概20到30萬元，個轉(zhuǎn)企后第一年雖然整體行情不好，但可以開增值稅發(fā)票，做到了100萬元的銷售額?！蓖跎娬f。 

　　“原來做單位生意時，因為開不出對方需要的發(fā)票，只能把利潤壓得很低?！蓖跎娬f，現(xiàn)在一個月多做5萬元生意，一年能多做五六十萬元?！耙郧笆莻€體戶時，很多都要靠個人來買，只能是來一筆算一筆，轉(zhuǎn)成企業(yè)后，單位生意多了，也就變得更加固定了?！蓖跎娬f，現(xiàn)在，1萬元左右的大生意也多了，固定的單位生意每月可以多一兩筆。

　　疫情沖擊下的“逆境求生”

　　困境問題：一方面，自2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，商業(yè)城的大部分商戶銷售額有所下降。且批發(fā)購買的客戶一般皆為江浙滬沿海地區(qū)，容易受外貿(mào)情勢影響，減少批發(fā)次數(shù)和數(shù)量，同時也不利于小店合理規(guī)劃倉儲。另一方面，由于近年來網(wǎng)上經(jīng)濟發(fā)展飛速，部分顧客受眾購買方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)上批發(fā)，線下客流量大幅減少，實體經(jīng)濟增長有所減緩。同時，由于商業(yè)城商戶主要群體為70后，對于網(wǎng)絡(luò)銷售批發(fā)等方式仍在探索中，較為緩慢；部分勞保、消耗類商品不適合郵寄和七天無理由，在網(wǎng)絡(luò)銷售中較為困難。

　　目前運營情況：今年企業(yè)經(jīng)營情況正常，相較于去年疫情期間均有所回暖。但企業(yè)面臨的共性問題：一是原材料價格上漲。今年以來，隨著國際大宗商品價格的上漲，帶動了企業(yè)大部分原材料價格的上漲及供應短缺。二是企業(yè)競爭激烈導致利潤空間被擠壓。目前許多涂料生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道在線上，終端透明，價格普遍不高，利潤空間較小。

　　王生軍提出，一般裝修行業(yè)旺季為每年的年初，按照往年的銷售額作參比，2020年疫情爆發(fā)后3個月的時間里，一家商戶就虧損約50-60萬。針對這一情況，王生軍自發(fā)拓展線上溝通渠道，拉進售購距離。專門成立客戶微信群，拍攝樣品視頻，線上交流下單，節(jié)約客戶時間成本和交通成本，提高效率提高；并在物流上作了讓利補貼，在提升保障服務，比如包退換等的前提下降本保質(zhì)等，實現(xiàn)利益均沾，建立企業(yè)命運共同體。蕭山商業(yè)城管理部門也采取相關(guān)舉措：一是減稅免稅政策效果明顯。《大力實施減稅減費減租減息減支共克時艱行動方案》等減稅減租政策出臺，對疫情期間兩個月房租費約2萬元進行減免了，降低經(jīng)營成本。二是深入了解商戶需求，配套政策落實效果好。組織集中車牌號搖號，可以再購置裝修運輸貨車，（緩解了送貨配貨問題）；三是發(fā)展電商新業(yè)態(tài)。利用跨境電商試點政策，大力發(fā)展跨境電商業(yè)務。鼓勵商城業(yè)戶使用抖音、快手等直播平臺，開拓社交電商新領(lǐng)域。四是加強“新基建”設(shè)施建設(shè)。加快重點市場、物流園區(qū)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等“新基建”設(shè)施配套。

　　守初心退伍不褪色，擔使命創(chuàng)業(yè)建新功

　　在王生軍的老板微信群里，“銷售太難了”“經(jīng)營壓力很大”“自救”“轉(zhuǎn)型”等成為高頻詞。“大家一開始焦慮、吐苦水，但到后面，大家都在很積極地動腦筋想辦法，把生意搬到線上是一種辦法，但我們更多的是在學習、加快轉(zhuǎn)型升級。”心有報囯心，人是正能量。王生軍目前正在與合作伙伴考察直播行業(yè)，“疫情給我們上了一堂很深刻的危機意識課，同時也讓我對轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展有了更強烈的動力。我們雖然抗風險能力不強，但‘船小好掉頭’，我們畢竟有20多年的生意基礎(chǔ)、有廣泛人脈等條件成熟，我們將轉(zhuǎn)型進軍直播等行業(yè)，積極宣傳“山水所前，宜居新城”這一定位，回報父老鄉(xiāng)親。

　　如今，蕭五裝飾材料有限公司的王生軍，并沒有一些大老板的“派頭”，他天天學習強國，穿著打扮普通，做事雷厲風行，言行舉止永葆著軍人作風。

杭州蕭山商業(yè)城 吳春友、王志敏